ضريبة جوجل: كيف تدفع المواقع البطيئة قسطًا مقابل حركة المرور

مدير التسويق: “نحتاج إلى المزيد من الميزانية. لقد ارتفعت تكلفة النقرة (CPC) لدينا من $1.00 إلى $2.00.” الرئيس التنفيذي: “لماذا؟ هل الإبداع سيء؟” مدير التسويق: “لا، الإبداع رائع. المنافسة أعلى فقط.” هذه عادة كذبة. المنافسة لم تصبح أكثر صرامة. من المحتمل أن موقع الويب الخاص بك أصبح أبطأ. معظم المسوقين لا يفهمون آليات المزاد. لا يقوم Google وMeta ببيع النقرات فقط. إنهم يبيعون تجربة المستخدم. إذا أرسلوا مستخدمًا إلى موقع بطيء به أخطاء، فهذا يعني أن المستخدم سيواجه وقتًا سيئًا. وقد يتوقفون عن النقر على الإعلانات في المستقبل. لذلك يعاقبك جوجل. هذه هي ضريبة Google: الأموال الإضافية التي تدفعها مقابل امتلاك موقع ويب بطيء. تشرح هذه المقالة حسابات “التسعير على أساس الأداء”.

لماذا تتحدث Maison Code عن هذا

في Maison Code Paris، نعمل عند تقاطع الفخامة والتكنولوجيا. لقد رأينا الكثير من العلامات التجارية تستثمر الملايين في “التحول الرقمي” فقط لتشهد نموًا ثابتًا.

نناقش هذا لأن عائد الاستثمار لهذه الاستراتيجية غالبًا ما يُساء فهمه. لا يتعلق الأمر فقط بـ “التحديث”؛ بل يتعلق بتعظيم القيمة الدائمة (LTV) لكل تفاعل رقمي.

لماذا تناقش Maison Code الحزم التقنية مع كبار مسؤولي التسويق

غالبًا ما نجلس في اجتماعات يتقاتل فيها مدير التسويق التنفيذي ومدير التكنولوجيا التنفيذي. كبير مسؤولي التسويق: “أحتاج إلى المزيد من وحدات بكسل التتبع لقياس النجاح!” CTO: “تؤدي وحدات البكسل إلى إبطاء الموقع!” كلاهما على حق، لكنهما يفتقدان الصورة الأكبر. تتسبب وحدات البكسل في المشكلة ذاتها التي يحاول مدير التسويق الكبير حلها (ارتفاع CAC). نحن نسد هذه الفجوة. نوضح للمدير التنفيذي للتسويق أن سرعة الموقع هي قناة تسويق. قد يؤدي استثمار 50 ألف دولار أمريكي في تحسين السرعة إلى خفض إنفاقك الإعلاني العالمي بنسبة 20%. بميزانية إعلانية تبلغ $10 ملايين، يكون هذا ربحًا خالصًا $2 مليون.

1. نقاط جودة الإعلان (المضاعف المخفي)

إعلانات Google عبارة عن مزاد. لكن أعلى مزايد لا يفوز دائمًا. يتم تحديد الفائز حسب ترتيب الإعلان. ترتيب الإعلان = الحد الأقصى لعرض التسعير × نقاط الجودة. نقاط الجودة (1-10) تعتمد على:

1. نسبة النقر إلى الظهور (CTR): هل الإعلان ملائم؟
2. ملاءمة الإعلان: هل تتطابق النسخة مع الكلمة الرئيسية؟
3. تجربة الصفحة المقصودة: هل الموقع سريع؟ ودية المحمول؟

الرياضيات:

• المنافس أ (موقع سريع): عرض السعر $2.00. نقاط الجودة 10. -> ترتيب الإعلان 20.
• المنافس ب (الموقع البطيء): عرض السعر $3.00. نقاط الجودة 5. -> ترتيب الإعلان 15.

يفوز المنافس “أ” بالمركز الأول، ويدفع أقل من المنافس “ب”. يجب على المنافس “ب” أن يقدم عرضًا بـ $4.00 فقط ليتغلب على المنافس “أ”. البصيرة: الموقع البطيء يجبرك على دفع مبلغ مضاعف لنفس الزائر.

2. خوارزمية التعريف (الفيسبوك/الإنستغرام).

ميتا أكثر عدوانية. ليس لديهم “نقاط جودة” عامة، لكن الخوارزمية الخاصة بهم تعمل على تحسين “معدل العمل المقدر”. إذا نقر المستخدمون على إعلانك ولكنهم “ارتدوا” قبل تنشيط البيكسل (لأن الصفحة قيد التحميل)، فإن Meta تعتقد أن الإعلان منخفض الجودة. “يقوم الأشخاص بالنقر، ولكن لا يقومون بالتحويل.” يتوقف Meta عن عرض إعلانك للمستخدمين ذوي الجودة العالية وينقلك إلى “المخزون غير المرغوب فيه”. ترتفع تكلفة الألف ظهور (CPM) بشكل كبير. السرعة تحدد موضعك.

3. حماية تحسين محركات البحث (مؤشرات الويب الأساسية)

منذ عام 2021، تستخدم Google Core Web Vitals (CWV) كعامل تصنيف.

1. LCP (أكبر طلاء محتوى): سرعة التحميل.
2. INP (التفاعل مع الطلاء التالي): الاستجابة.
3. CLS (إزاحة التخطيط التراكمي): الاستقرار البصري.

إذا فشلت في هذه المقاييس، فسيتم تخفيض رتبتك. “إذا كان لدى موقعين محتوى جيد بنفس القدر، فإن الموقع الأسرع يحصل على مرتبة أعلى.” هذه هي حركة المرور العضوية التي تخسرها. أنت تدفع مقابل الإعلانات لتحل محل حركة المرور المجانية التي فقدتها لأن موقعك بطيء. (راجع دليل مؤشرات أداء الويب الأساسية).

4. فجوة “النقر مقابل الجلسة” (القاتل الصامت)

افتح مدير الإعلانات الخاص بك. انظر إلى “نقرات الارتباط”. افتح جوجل أناليتكس. انظر إلى “الجلسات”. هل هناك فرق؟ في كثير من الأحيان، نرى تناقضات في النقرات تبلغ 20-30%.

• مدير الإعلانات: 1000 نقرة.
• التحليلات: 700 جلسة. أين ذهب الـ 300 شخص؟ لقد نقروا. لقد رأوا شاشة بيضاء. انتظروا 3 ثواني. لقد غادروا. لقد دفعت مقابل 1000 نقرة. لقد حصلت على 700 زائر فقط. لقد أهدرت للتو 30% من ميزانيتك قبل أن يرى المستخدم الشعار. الإصلاح: التحميل الفوري للصفحة (بدون رأس). تقليل الفجوة إلى <5%.

5. ارتباط معدل التحويل

وجدت Walmart أنه مقابل كل ثانية واحدة من التحسن في وقت التحميل، يزيد التحويل بنسبة 2%. وجدت أمازون أن 100 مللي ثانية من زمن الوصول تكلف 1٪ في المبيعات. (راجع المللي ثانية هي المال). إذا كان موقعك بطيئًا، فستدفع أكثر مقابل النقرة (ضريبة Google)، وستقوم بتحويل عدد أقل من الزيارات (معدل الارتداد). أنت تنزف من كلا الطرفين. موقع أسرع = حركة مرور أرخص + تحويل أعلى. هذا هو الكأس المقدسة للربحية.

6. مفارقة “انتفاخ البكسل”.

المسوقون يحبون البكسل. هوتجار، تيك توك، بينتريست، سناب، كريتيو، كلافيو، جورجياس… يضيف كل برنامج نصي 200 مللي ثانية إلى وقت التحميل. إضافة 10 نصوص برمجية تضيف ثانيتين. المفارقة: الأدوات التي تستخدمها لتحسين التسويق تقتل أداء التسويق. الحل: وضع العلامات من جانب الخادم (خادم GTM). انقل وحدات البكسل من المتصفح إلى الخادم. يقوم المتصفح بتحميل برنامج نصي واحد (GTM). يتحدث الخادم مع Facebook وTikTok وما إلى ذلك. يحصل المستخدم على موقع سريع. يحصل المسوق على بياناته.

7. فهرسة الهاتف المحمول أولاً

يتجاهل Google موقع سطح المكتب الخاص بك. يقومون بتصنيفك بناءً على موقع الجوال الخاص بك. يبني معظم المطورين على سطح المكتب (Wifi). يتصفح معظم المستخدمين على الهاتف المحمول (4G). إذا كان موقع الجوال الخاص بك مجرد إصدار “سريع الاستجابة” من موقع سطح المكتب الثقيل (تنزيل صور كبيرة تم تغيير حجمها للتو)، فستفشل. الاستراتيجية: التحميل التكيفي. خدمة الصور الصغيرة للجوال. خدمة عدد أقل من JS على الهاتف المحمول. تعامل مع الهاتف المحمول باعتباره المواطن الأساسي.

8. تكلفة “أجهزة التحميل المسبق”

اختراق أحد المطورين: “الموقع بطيء؟ دعنا نخفيه خلف شعار دوار لمدة 3 ثوانٍ.” هذا هو الغش في الأداء. يرى روبوت جوجل الدوار. ولا يرى المحتوى. يرى المستخدمون الدوار. إنهم يكرهون ذلك. فهو يزيد من “وقت الانتظار المتصور”. القاعدة: لا تستخدم مطلقًا أداة التحميل المسبق لإخفاء موقع بطيء. إصلاح البطء. اعرض المحتوى فورًا (شاشات الهيكل العظمي).

10. تأثير الكربون (الترميز الأخضر)

(راجع الرقمية المستدامة). يحرق الموقع البطيء المزيد من دورات وحدة المعالجة المركزية. فهو يجبر هاتف المستخدم على العمل بجهد أكبر، مما يؤدي إلى استنزاف البطارية. إنه يجبر الخادم على العمل لفترة أطول. وهذا يخلق انبعاثات الكربون. “ضريبة Google” هي أيضًا “ضريبة الكوكب”. إن تحسين الكود الخاص بك هو “المبادرة الخضراء” الأكثر فعالية التي يمكن أن تتخذها العلامة التجارية الرقمية. إنه أفضل للربح، وأفضل للمستخدم، وأفضل للأرض.

11. تأثير نصوص الطرف الثالث (السخام)

كل أداة تسويقية تقوم بتثبيتها تضيف وزنًا.

• الشات بوت: 500 كيلو بايت.
• أداة المراجعات: 300 كيلو بايت.
• التحليلات: 100 كيلو بايت. اضرب هذا في 20 تطبيقًا. وفجأة، يتعين على المتصفح تنزيل 5 ميغابايت من JavaScript قبل أن يتمكن من عرض زر “شراء”. هذه السمنة الرقمية. الحل: قم بمراجعة تطبيقات package.json وShopify. إذا كان أحد التطبيقات يحقق أرباحًا بقيمة $100 ولكنه يكلفك $1000 في الأداء المفقود (ضريبة Google)، فقم بإلغاء تثبيته. كن قاسيا مع تبعياتك.

12. الاستنتاج

لماذا الموقع بطيء؟ في كثير من الأحيان، يكون ذلك بسبب أن تجربة المطور سيئة. إذا كان على المطور الانتظار لمدة 5 دقائق حتى يبدأ الخادم المحلي، فسيفقد التركيز. يكتبون رمز قذرة. إذا كان مسار البناء بطيئًا، فسيقدمون ميزات أقل. يؤدي تحسين Tech Stack (على سبيل المثال، استخدام Vite بدلاً من Webpack) إلى تحسين سعادة المطورين. المطورون السعداء يكتبون كودًا سريعًا.

12. الاستنتاج

سرعة الموقع ليست “متطلبًا فنيًا”. إنها رافعة مالية. إذا كنت ترغب في خفض CAC (تكلفة اكتساب العملاء)، فلا تقم فقط باختبار A/B للعنوان الرئيسي. اختبار أ/ب لسرعة الخادم. الانتقال من Shopify السائل إلى الهيدروجين. الانتقال من وحدات البكسل من جانب العميل إلى جانب الخادم. عائد الاستثمار للسرعة أعلى من عائد الاستثمار لأي تغيير إبداعي. التوقف عن دفع ضريبة جوجل.

---

حرق ميزانية الإعلان؟

نحن نعمل على تحسين أداء الموقع وتنفيذ وضع العلامات من جانب الخادم لتحسين نقاط جودة الإعلان.

تدقيق سرعتي. قم بتوظيف مهندسينا.